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扬州企业策划定位要有分级性质

扬州企业策划定位要有分级性质,在企业定位中,上觉将其我们分3级定位:
第1级:清晰的告诉别人,我是谁,我做什么。
第2级:别人清楚的知道,我是谁,我做什么。
第3级:大家都知道,我是谁,我做什么。
 
就比如星巴克,只要听过的人都知道这是卖咖啡的,这就是3级的企业定位。而不能像现在许多饭馆一样,菜单里什么样的菜都能找到,根本就分不出来这到底是一家什么菜系的饭馆,甚至还有叫黑西菜的,这个黑其实就是黑龙江,也就是一家顺带卖西餐的东北菜馆。这种对自身定位完全不清晰,什么菜赚钱就卖什么的菜馆,最多也就能因为老板手艺好,而火一阵子,但很难能够做大,做强。这就是缺少定位的原因。
 
企业定位最重要的是让顾客产生消费信仰。比如宝马,宝马最大的卖点就是它的操控性,这是其他品牌都比不上的。也因为宝马的操控性,使许多人对宝马产生了消费信仰,因此在买车的时候只选择宝马,而不考虑其他品牌。再比如苹果,许多苹果的使用者其实都没有享受过苹果的保修服务,因为绝大部分的苹果手机在你更换之前都不会出现质量上的问题,这是因为苹果将自身的企业定位在了客户对产品的体验本身,而不是售后服务。伟大的产品基本是不提供太多后段服务的,就像迪奥从来不会给女性客户打电话做客户调研,但基本上每个女人都会消费迪奥的产品。
 
上觉认为企业定位就是企业的信仰,伟大的公司能够始终如一的耐得住寂寞,在一个领域当中,用很长的时间去沉淀,去定位,去服务自己的客户,这样的公司,怎么可能不让消费者产生信仰呢。
 
企业定位第二个重要的步骤就是在别人那边主动建立对你的印象,要学会主动管理,及时修复不良印象,将好的印象最大化。
 
企业定位第三个重要的步骤就是做标准。一个公司在不同的阶段给客户的印象阶段是需要不断修正的,要始终给客户一个清晰而明确的定位,要让客户清楚的知道你是做什么的,你针对的是低端客户还是高端客户,就比如西贝莜面村现在叫西北西北菜,再比如宝马分了3系、5系、7系几个级别。

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